Wie du mit einem 5 Minuten Video Kunden gewinnst

Es war wieder ein Vormittag wo kein Kunde angerufen hat oder eine E-Mail mit einem neuen Projekt hereinkam. 

Spoileralarm: Wenn ich zurückblicke hat dieser Tag mein Leben komplett verändert und den Stein ins Rollen gebracht. Ich zeige dir meine 3 wertvollsten Learnings und die 5 Schritte dazu.

Nachmittags war es auch nicht besser. 

Alles war wie ausgestorben wie der Tag an dem die Welt untergeht. Verdammt so darf dieser Tag nicht enden! Damals 2012 hatte ich immer bis Mitternacht gearbeitet und länger. Ich war ein richtiger Koffein-Junky. 

Ich fragte mich immer wieder: “Was mache ich nur, um solvente Kunden mit coolen Projekten zu gewinnen?”

Wie ich meine Kundenakquise an einem Abend gerockt habe

Deshalb surfte ich auf Websites von Unternehmen und erhoffte etwas zu sehen oder ein Geistesblitz zu erhalten, um eine Idee für mein “Kundenakquise Problem” zu bekommen. 

Sehr viele dieser Unternehmen hatten grässlich verunstaltete Websites die eine gefühlte Ewigkeit geladen haben und nicht mal responsive waren. Du kannst dir vorstellen, dass wenn diese Websites gefunden wurden, nicht gerade Anfragen erzeugten.

Die Stimme in meinen Kopf sagte mir immer wieder: “Irgendwie muss man den Leuten das ja sagen.”

Ich sagte mir leise: “Woher sollten sie es denn wissen das mit diesen Websites keine Kunden gewonnen werden? Die meisten davon besitzen eine Webseite weil Ihr Mitbewerber auch eine hat. Also wie bringt man den Leuten bei das ihre Website einfach nicht funktioniert, ohne aufdringlich zu wirken?” 

Ich hasse zu bitten und zu verkaufen

Denn, wenn ich eins hasse, ist es von Tür zu Tür zu rennen und bitten meine Dienstleistung zu kaufen. Hey, das hasst du doch sicherlich auch oder? 

Irgendwie kam ich dann auf die Idee eine Landingpage zu erstellen. Eine Landingpage machen ist dazu da um E-Mail Adressen zu bekommen. Meine Landingpage hatte nur ein Formularfeld. Dort konnte der Interessent die Website Adresse eingeben. Darüber eine Headline die das Problem und den Nutzen ansprach. 

Darunter etwas Text das darauf hingewiesen hat was passiert, wenn man die Adresse seiner Website hier eingibt. Alles machte ich als ob in mir der Geist eines Marketers mein Handeln diktierte.

Die Kunden bekam ich über meine E-Mail Signatur oder über Xing. Nach kurzer Zeit sogar organisch über SEO  - Ohne das ich bitten musste sich dort einzutragen.

Das ist der Effekt wenn du weißt das du nicht verkaufst sondern zeigst welches Problem du lösen kannst.

Learning #1: Erzeuge einen emotionalen Grund um zu kaufen

Viele wollten wissen, ob Ihre Website verbessert werden kann. Füllte jemand das Feld aus, bekam ich sofort eine E-Mail und machte mich an die Arbeit. Kurzer Audit und mein Angebot dazu als E-Mail. Danach gleich angerufen und mich vergewissert, dass die E-Mail ankam und von der richtigen Person gelesen wurde. 

Jede Woche kamen hier 2–3 Kunden per Zufall, ohne das ich wirklich was machen musste. Ich akquirierte keine Kunden – Ich zog Kunden an und sie wollten alle was von mir wissen. Ob diese kleine Methode heute noch funktioniert? Ja, total krass sogar!

Gut, das ich nie mit etwas wirklich zufrieden bin und immer am tunen bin. Daraus entwickelte sich eine mächtige Strategie, die ich hier erstmals öffentlich preisgebe. Der Name ist das Programm “Der Video Audit Magnet mit Steroiden”.

Wer damit keine Kunden gewinnt, sollte lieber irgendwo einen Job an der Kasse beim Discounter annehmen. So leicht und stupide wie meine Methode damals war, so ausgereift und kraftvoll ist diese aufgepumpte Strategie.

So funktioniert diese Strategie:

Es ist immer wieder das identische Muster das ich sehe und in vielen Strategien so funktioniert.

  1. Erzeuge Aufmerksamkeit
  2. Kenne das Problem und biete die Lösung (das Was) kostenlos an
  3. Baue Vertrauen auf und bekomme einen Termin
  4. Zeige die Lösung (das Was) im Termin
  5. Verkaufe die Lösung (das Wie)

Learning #2: Nutze dieses Muster in deinen Akquiseprozessen

Diese Strategie klappt super mit dem Telefon oder durch einen Mitarbeiter. Du kannst das ganze auf LinkedIN oder Facebook ausweiten. Sie ist anpassbar auf deine Bedürfnisse. Schalte Facebook Ads, Google Werbung oder YouTube Videos. Es geht überall!

Schritt 1: Du weißt das diese Firma eine Lösung für Ihr Problem benötigt. Also anrufen oder anschreiben.  Wir werben nicht und verkaufen hier nichts. Du kannst auch Adressen kaufen die segmentiert sind. Wichtig ist dass du mit dem Mindset des “Umfragenstellers” in den Erstkontakt gehst. Sei kein Verkäufer.

Schritt 2: Du tätigst also einen kurzen Anruf von 2 Minuten oder schreibst eine individuelle E-Mail (mit FollowUp) und weißt Bescheid ob dein Interessent eine Lösung will. Falls keine Reaktion stattfindet - Werde aktiv und melde dich bei deinem Interessenten.

Schritt 3: Falls er nun sagt “Genau das brauchen wir, können sie uns das Video senden?”

Machst du folgendes: Du sendest die Adresse deiner Landingpage (wo das Video mit der individuellen Lösung ist) dem Kunden zu und wartest auf eine Antwort. 

Du kennst das Spiel. Wenn keine Antwort kommt, frag nach und werde aktiv per Telefon oder E-Mail. 

Keine Sorge: Gesprächsscripte, Vorlagen für die Landingpage und Videos findest du alle hier.

Learning #3: Im Follow-up liegt das Geld

Schritt 4: Im Termin selbst gehst du nochmal auf die Lösung ein und das wars. 

Dein Interessent hat viele Hürden auf sich genommen in denen wir Ihn gelockt haben.

Er hat das Video angefordert. Er hat deine E-Mails gelesen und oder mit dir telefoniert. Er nimmt sich Zeit um mit dir einen Termin zu machen also warum sollte er nun wieder umdrehen? Wenn du alles gut machst wird er dich automatisch um das Angebot fragen. Schau das er das macht denn das gibt dir einen Vorteil. 

Schritt 5: Sende ihm das Angebot zu und melde dich wieder bei ihm um alles weitere zu besprechen. In meinen Fall war das eine 80% Auftragserteilung.  


Wie wäre es für dich wenn du mit einem einfachen 5 Minuten Video
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